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Negociación Método Harvard
Ante un desacuerdo o conflicto, se presentan varias opciones: huir, ceder, negarse a aceptar, recurrir a la ley o buscar una solución negociada.
La confianza que cada persona deposita en su capacidad para obtener lo que desea depende de la estrategia elegida en la negociación.
La eficacia en la negociación no depende del estilo adoptado, sino de la estrategia desplegada. La verdadera eficacia en la negociación proviene de la flexibilidad para ajustarse y adaptarse permanentemente al contexto y al interlocutor.
El Método Harvard de la Negociación es una metodología diseñada por los profesores de la Universidad de Harvard Roger Fisher, Bruce Patton y William Ury y se basa en siete aspectos básicos que deben tenerse en cuenta para afrontar situaciones en las cuales se necesite llegar a acuerdos sin perdedores, basado en una filosofía ganar-ganar. Una estrategia centrada en los intereses de las partes implicadas y no en las posiciones que las personas que negocian puedan adoptar inicialmente.
Índice de contenidos
- Introducción Método Harvard
- Preparar y analizar las negociaciones.
- Examinar los elementos clave de la negociación
- Bases de la negociación integradora (método Harvard)
- Separar a las personas del problema objeto de la negociación
- Centrarse en los intereses de las partes implicadas, no en las posiciones.
- Generar diferentes opciones de ganancia mutua.
- Basar el acuerdo alcanzado en criterios objetivos.
- Los 7 elementos de la negociación
- Comportamientos difíciles y cómo afrontarlos
- Estrategias para hacer frente a las tácticas manipuladoras y comportamientos obstructivos
- Superar negociaciones difíciles
Objetivos
- Saber cuándo, y cuándo no negociar
- Desarrollar un plan y una estrategia eficaces para cualquier negociación
- Aprenderá a evaluar la mejor alternativa a un acuerdo negociado (BATNA), crear una zona de posible acuerdo (ZOPA)
- Saber qué comportamiento adaptar en cada etapa de la negociación
- Ajustar su estilo de comunicación para lograr los resultados deseados
- Tratar con personas difíciles y gestionar los conflictos
- Cómo aprovechar sus puntos fuertes para lograr mejores resultados
- Aplicar con éxito los principios de la persuasión a cualquier situación de negociación
- Desarrollar un plan de acción personal para ponerlo en práctica en el trabajo
- Aprender y practicar con ejemplos reales y juegos de rol
A quién va dirigido
A personas que quieran iniciarse en el ámbito de la negociación.
Metodología
Nuestras acciones formativas se caracterizan tanto por presentar contenidos teóricos como aplicaciones prácticas, promover la participación activa y el intercambio de opiniones, fomentar la reflexión, realizar ejercicios y situaciones simuladas y utilizar diferentes recursos didácticos, con el objetivo de entrenar competencias y generar actitudes adecuadas.
Buscamos que nuestras formaciones cumplan las expectativas de las personas participantes y resulten interesantes, dinámicas, entretenidas y, sobre todo, que motiven a poner en práctica todo el aprendizaje adquirido en el aula.
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Información general
Este curso es bonificable por la Fundación Estatal para la Formación y el Empleo FEFE. Se tramitarán estas ayudas para las personas que lo soliciten con al menos 8 días de antelación.
La formación está exenta de IVA.
Ponente/s
Mamen Antón Remírez
Formadora y Consultora Senior en Talentix Enclave de Soluciones, S.L.L.
Coach personal y Ejecutivo certificada por AECOP, Master Practitioner en Programación Neurolingüística.
Licenciada en Derecho por la Universidad de Navarra, Master en Dirección y Gestión de equipos de trabajo.
Experto Universitario en Inteligencia emocional. Acreditada en Metodología Belbin.
Master en Comercio Internacional.
Con más de 20 años de experiencia profesional, gran parte de ellos en formación, coaching y entrenamiento de personas en la adquisición de habilidades comunicativas.
Área
Relación InterpersonalADAPTAMOS LOS CONTENIDOS A SUS NECESIDADES
Nuestros consultores en formación elaborarán y adaptarán los objetivos y el programa formativo más adecuado a sus necesidades específicas de formación.
FLEXIBILIDAD DE HORARIOS Y FECHAS
Adaptamos los horarios y fechas de impartición a las necesidades específicas de la empresa y de las personas asistentes, para facilitar la asistencia de todas las personas implicadas.
NOS DESPLAZAMOS A SU EMPRESA PARA LA IMPARTICIÓN
Impartimos la formacion en las instalaciones de la empresa. O, si lo prefiere, ponemos a su disposición nuestras aulas de formación equipadas.
FORMADORES ESPECIALIZADOS Y CON AMPLIA EXPERIENCIA
Nuestro equipo de formadores están especializados en las materias del curso, y cuentan con varios años de experiencia en la impartición de programas formativos.
Puede solicitar información, o llamarnos para que un consultor experto analice sus necesidades de formación
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