Técnicas de Venta Consultiva

Objetivos

El objetivo de esta formación es entrenar el proceso de la entrevista de venta, y las habilidades y técnicas de comunicación que necesitan los “vendedores” para ayudar al cliente a tomar decisiones bien informadas. 

Resaltar la importancia de centrarse en los requisitos de negocio y las necesidades del cliente, facilitar un intercambio de información, y asegurar un entendimiento y un mutuo acuerdo a lo largo de todo el proceso de venta.

Apostamos desde siempre  por un modelo de venta basado en las necesidades del cliente  “Vender no es lo mismo que despachar” pero no se puede pedir que se haga lo que previamente no se ha enseñado. Cada vez más es crucial que el cliente perciba en nosotros el respeto por su tiempo  y la adecuación a la modalidad de reunión  que él prefiera, sin renunciar a nuestro enfoque consultivo. Necesidad de preparar  agenda de la reunión, envío de mails., redacción  de los acuerdos alcanzados etc…..

En definitiva NO SE PUEDEN TENER RESULTADOS DIFERENTES HACIENDO COSAS IGUALES.

Metodología

Trabajamos siempre con  Programa de Entrenamiento Conductual : Todos aprendemos si identificamos CÓMO HACER LOS CAMBIOS . El entrenamiento de habilidades de Venta Consultiva proporcionan la confianza y la creencia  que el vendedor  necesita para transferir los conocimientos en su día a día con el cliente y mediante su profesionalidad disipar la “desconfianza “ que la situación de crisis ha generado en los clientes.

El curso esta basado en:

• Lectura y ejercicios escritos: comprensión de conceptos y técnicas de Iniciación a la Venta Consultiva
• Practicas de Grupo: aplicación de conceptos y técnicas.
• Discusiones de Grupo: para compartir experiencias, ideas y aspectos relacionados con el uso de las técnicas.
• Ejercicios de Conexiones: aplicación de conceptos y técnicas a las propias situaciones de venta y productos de los participantes.

Compromiso de realizar los Trabajos Previos para la eficacia de cada sesión

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