Los equipos comerciales y técnicos deben ser capaces de captar e identificar las necesidades de los clientes y clientas y proporcionar las soluciones más adecuadas a sus necesidades.
Los objetivos y contenidos de este programa de formación, están orientados a desarrollar y mejorar las habilidades de comunicación de los equipos comerciales, para establecer relaciones satisfactorias y efectivas con los clientes.
¿Qué significa vender?
Claves del éxito en la venta consultiva:
La entrevista comercial:
Objetivo general:
A la finalización de esta formación las personas asistentes habrán desarrollado y mejorado sus habilidades de comunicación en relación comercial. Dentro del contexto de la venta consultiva mejorarán su capacidad para generar confianza con clientes y clientas.
Objetivos específicos:
Al finalizar el taller las personas participantes serán capaces de:
Como parte del proceso de aprendizaje se reaizarán dos cuestionarios Sistema de perfil personal Extended Disc y Sales Capacity Assesment.
Comerciales y y personas técnicas que deseen mejorar su relación comercial con los clientes y clientas.
Se realizarán dos cuestionarios:
Dado el carácter práctico y de aplicación, el enfoque metodológico de este curso es el de la formación-acción (entrenamiento).La formación presencial será mediante exposiciones con contenidos breves y trabajo práctico para entrenar su trasferencia a la realidad de cada participante.
Para ello, se utilizarán metodologías participativas y de simulaciones que faciliten a las personas asistentes la incorporación de lo trabajado a su día a día.
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Formadora y Consultora Senior en Talentix Enclave de Soluciones, S.L.L.
Coach personal y Ejecutivo certificada por AECOP, Master Practitioner en Programación Neurolingüística.
Licenciada en Derecho por la Universidad de Navarra, Master en Dirección y Gestión de equipos de trabajo.
Experto Universitario en Inteligencia emocional. Acreditada en Metodología Belbin.
Master en Comercio Internacional.
Con más de 20 años de experiencia profesional, gran parte de ellos en formación, coaching y entrenamiento de personas en la adquisición de habilidades comunicativas.
Talentix Enclave de Soluciones, S.L.L.
Parque Empresarial La Muga, 11, 4º - Oficinas 1-6
31160 Orkoien (Navarra)
Tel. 948 346 106 - info@talentix.es
20 de noviembre de 2023 a 22 de noviembre de 2023
Días 20 y 22 de noviembre de 2023
14 de noviembre de 2023 a 21 de noviembre de 2023
Días 14, 16 y 21 de noviembre de 2023
13 de noviembre de 2023, lunes
10 de noviembre de 2023 a 24 de noviembre de 2023
Días 10, 14, 17 y 24 de noviembre de 2023
07 de noviembre de 2023 a 28 de noviembre de 2023
Días 7, 14, 21 y 28 de noviembre de 2023
06 de noviembre de 2023, lunes
03 de noviembre de 2023, viernes
06 de octubre de 2023, viernes