Negociación Método Harvard

Objetivos

• Saber cuándo, y cuándo no negociar
• Desarrollar un plan y una estrategia eficaces para cualquier negociación
• Aprenderá a evaluar la mejor alternativa a un acuerdo negociado (BATNA), crear una zona de posible acuerdo (ZOPA)
• Saber qué comportamiento adaptar en cada etapa de la negociación
• Ajustar su estilo de comunicación para lograr los resultados deseados
• Tratar con personas difíciles y gestionar los conflictos
• Cómo aprovechar sus puntos fuertes para lograr mejores resultados
• Aplicar con éxito los principios de la persuasión a cualquier situación de negociación
• Desarrollar un plan de acción personal para ponerlo en práctica en el trabajo
• Aprender y practicar con ejemplos reales y juegos de rol

A quién va dirigido

A personas que quieran iniciarse en el ámbito de la negociación.

Metodología

Nuestras acciones formativas se caracterizan tanto por presentar contenidos teóricos como aplicaciones prácticas, promover la participación activa y el intercambio de opiniones, fomentar la reflexión, realizar ejercicios y situaciones simuladas y utilizar diferentes recursos didácticos, con el objetivo de entrenar competencias y generar actitudes adecuadas.

Buscamos que nuestras formaciones cumplan las expectativas de las personas participantes y resulten interesantes, dinámicas, entretenidas y, sobre todo, que motiven a poner en práctica todo el aprendizaje adquirido en el aula.

<a href="https://www.freepik.es/foto-gratis/apreton-manos-primer-plano-ejecutivos_858556.htm#query=negociaci%C3%B3n&position=1&from_view=search&track=sph">Imagen de pressfoto</a> en Freepik