Este curso quiere proporcionar las habilidades necesarias para conseguir que el Enfoque Consultivo de la Venta que se requiere en la actualidad para tener éxito, se adecúe al tiempo y formato más adecuado ( presencial o telemático ). Cada reunión con un/a cliente/a, ahora más que nunca, sea presencial o telemática es un auténtico regalo. Debemos adecuanos a nuestra clientela, y sustituir el tradicional enfoque hacia el producto, por un enfoque centrado en que la persona vendedora sea percibida como una consultora-asesora.
El objetivo de esta formación es entrenar el proceso de la entrevista de venta, y las habilidades y técnicas de comunicación que necesitan las personas que venden, para ayudar su clientela a tomar decisiones bien informadas.
Centrarse en los requisitos de negocio y las necesidades de la clientela, facilitar un intercambio de información, y asegurar un entendimiento y un mutuo acuerdo a lo largo de todo el proceso de venta.
Apostar por un modelo de venta basado en las necesidades de la clientela: “Vender no es lo mismo que despachar”, pero no se puede pedir que se haga lo que previamente no se ha enseñado. Es crucial que la clientela perciba el respeto por su tiempo y la adecuación a la modalidad de reunión que prefiera, sin renunciar a nuestro enfoque consultivo. Para ello es necesario preparar la agenda de la reunión, el envío de mails, la redacción de los acuerdos alcanzados etc.
Trabajamos con un Programa de Entrenamiento Conductual. Aprendemos si identificamos CÓMO HACER LOS CAMBIOS. El entrenamiento de habilidades de Venta Consultiva proporciona la confianza y la creencia que la persona vendedora necesita para transferir los conocimientos en su día a día con la / el cliente y, mediante su profesionalidad, disipar la “desconfianza“ que puede tener nuestra clientela.
El curso esta basado en:
Se requiere compromiso de realizar los Trabajos Previos para la eficacia de cada sesión.
Imagen de prostooleh en Freepik
29 de abril de 2025 a 13 de mayo de 2025
Días 29 de abril, 6 y 13 de mayo de 2025
De 10:30 a 14:30 horas
(Duración: 12 horas)
396,00€ IVA EXENTO
Este curso es bonificable por la Fundación Estatal para la Formación y el Empleo FUNDAE. Se tramitarán estas ayudas para las personas que las soliciten con al menos 4 días de antelación.
La formación está exenta de IVA.
50% de descuento para personas que acrediten estar en desempleo en el momento de comenzar el curso.
Socia Directora de Talentix Enclave de Soluciones, S.L.L.
Psicóloga industrial, con más de 15 años de experiencia en el entrenamiento y asesoría en el desarrollo de competencias y habilidades. Mi experiencia como consultora se centra en el diseño e impartición de acciones formativas, selección y evaluación de personal, coaching individual y coaching de equipos y participación en proyectos de consultoría que tienen que ver con las personas y su trabajo en las organizaciones.
Algunos ejemplos de las acciones formativas que imparto habitualmente son: atención a clientes y clientas (presencial y telefónica), comunicación, liderazgo, trabajo en equipo, resiliencia, inteligencia emocional, regulación emocional (ira, miedo...), autoestima, convivencia con personas difíciles, gestión del tiempo, manejo de reuniones, coaching, etc.
Talentix Enclave de Soluciones, S.L.L.
Parque Empresarial La Muga, 11, 4º - Oficinas 1-6
31160 Orkoien (Navarra)
Tel. 948 346 106 - info@talentix.es
28 de octubre de 2025 a 04 de noviembre de 2025
Días 28 de octubre y 4 de noviembre de 2025
23 de septiembre de 2025, martes
15 de septiembre de 2025 a 17 de septiembre de 2025
Días 15 y 17 de septiembre de 2025
03 de junio de 2025 a 17 de junio de 2025
Días 3 y 17 de junio de 2025
20 de mayo de 2025 a 27 de mayo de 2025
Días 20 y 27 de mayo de 2025
20 de mayo de 2025, martes
15 de mayo de 2025, jueves
13 de mayo de 2025, martes
06 de mayo de 2025 a 08 de mayo de 2025
Días 6 y 8 de mayo de 2025
04 de abril de 2025, viernes
01 de abril de 2025, martes
11 de marzo de 2025 a 18 de marzo de 2025
Días 11 y 18 de marzo de 2025
03 de marzo de 2025 a 06 de marzo de 2025
Días 3, 4 y 6 de marzo de 2025
25 de febrero de 2025 a 04 de marzo de 2025
Días 25 de febrero y 4 de marzo de 2025
18 de febrero de 2025, martes
11 de febrero de 2025, martes
28 de enero de 2025 a 04 de febrero de 2025
Días 28 de enero y 4 de febrero de 2025
27 de enero de 2025 a 04 de febrero de 2025
Días 27 y 29 de enero y 4 de febrero de 2025
21 de enero de 2025, martes
14 de enero de 2025, martes
09 de enero de 2025, jueves