SALES MANAGER

En dependencia de la Dirección Comercial y formando parte del equipo de ventas, contribuirá al desarrollo de clientes potenciales, el establecimiento de relaciones productivas, con clientes globales y los agentes de ventas y el cierre de negocios para alcanzar los objetivos de ventas fijados. Asumirá un enfoque de venta de soluciones a los proyectos de los clientes. Más en concreto realizará:

• Investigación y prospección de clientes potenciales (llamadas telefónicas, correos electrónicos, conferencias y ferias, redes en el sector, etc.).
• Desarrollar nuevas cuentas a partir de clientes potenciales y trabajo de prospección.
• Mantener las relaciones con las cuentas existentes de forma profesional y rentable.
• Realizar un seguimiento puntual de los clientes potenciales proporcionados por la empresa.
• Trabajar en estrecha colaboración con los clientes para garantizar el cumplimiento de todas las metas y objetivos con vistas a la satisfacción del cliente.
• Mantener una base de datos CRM de clientes potenciales. Elaborar y mantener informes de ventas de acuerdo con los mecanismos de información de la empresa.
• Mantener y actualizar el CRM/base de datos con el objetivo del compromiso, las notas y los siguientes pasos para el cierre.
• Negociar contratos.
• Estar al corriente de las nuevas tecnologías, la evolución del mercado, las normas adecuadas y las ofertas de la competencia y mantenerse al día de las tendencias tanto desde el punto de vista técnico como del mercado.

Trabajará de forma transversal en toda la empresa para identificar a las personas influyentes clave, definir las carencias de productos o servicios y desarrollar y aplicar las herramientas necesarias para aprovechar las oportunidades.